Az eredményesség egyik alap feltétele az, hogy stratégia mentén mozogj. Nem elegendő egy egy rész területet fellángolásszerűen üzemeltetni, érdemes az eszközöket a cél érdekében összehangoltan működtetni. Gyakran az online marketinget a hirdetés szinonimájaként használják, ami tévedés, hiszen a hirdetés egy komplex, egymással összefüggő terület egyik része csupán.
Az online hirdetés az egyik módszer, amelyet a vállalatok alkalmaznak közönségük bővítésére és márkáik népszerűsítésére. A cégek általában speciális technikák alkalmazásával hozzák létre ezeket a marketingkampányokat, például olyan célzási módszereket, amelyek segítenek megtalálni a potenciális ügyfeleket.
E különböző marketingtechnikák megismerése segíthet az online hirdetési folyamatok fejlesztésében vagy javításában. Ebben a cikkben meghatározzuk a célzási módszereket, leírjuk használatuk előnyeit, felsorolunk 10 célzási módszert, amelyek segíthetnek a marketingstratégiák fejlesztésében, és tippeket adunk saját célzási módszereid hatékony fejlesztéséhez.
Mi az a célzási módszer?
A célzási módszer egy olyan marketing technika, amellyel a vállalatok meghatározzák a megfelelő digitális helyet szolgáltatásaik hirdetéseinek elhelyezéséhez. Ezek a módszerek segítenek a vállalatoknak több ügyfelet és interakciókat szerezni termékeikkel azáltal, hogy azonosítják a termékeiket vásárló célközönség bizonyos jellemzőit.
A vállalat ezután felhasználhatja ezeket az adatokat arra, hogy szolgáltatásait más közönség számára is értékesítse, akik ugyanazt a magatartást vagy online szokásokat mutatják. Ez magában foglalhatja a felhasználó érdeklődési körével, vásárlási előzményeivel, gyakori webhelylátogatásával és egyéb viselkedési adatokkal kapcsolatos adatok gyűjtését.
Mielőtt a vállalatok célzási módszereket alkalmaznának, gyakran meghatározzák, hogy az egyes megcélzott szegmensekben milyen típusú hirdetések vonzzák a potenciális vásárlókat. A szegmens azon vásárlók kategóriája, akiknek közös jellemzői vannak, például életkor, nem vagy életmód.
A hirdetési technikák meghatározása magában foglalhatja annak elemzését, hogy egy adott típusú vevőt milyen típusú termék vonzhat, és hogyan lehet a legjobban felhívni a figyelmet egy hirdetésre. Ez magában foglalhatja annak mérlegelését is, hogy a célközönség hol vásárolhat termékeket, és mi lenne a legkényelmesebb módja egy bizonyos szolgáltatás megvásárlásának.
Hogyan működnek a digitális marketing célzási módszerek?
A célzási módszerek arra támaszkodnak, hogy a reklámhálózat-vállalatok adatokat cserélnek egymás és bizonyos webhelyek között, hogy nyomon követhessék az ügyfél adatait, és profilt hozzanak létre az adott személy számára.
A webhelyek ezt gyakran automatikusan úgy érik el, hogy figyelembe veszik a böngésző cookie-jait vagy a személyes adatokat gyűjtő fájlokat minden alkalommal, amikor egy weboldalt meglátogatnak. A hirdetési hálózatok ezután ezekből a cookie-kból származó adatokat arra használják fel, hogy célzott hirdetéseket helyezzenek el, amelyek megfelelnek az ügyfél profiljának az általa felkeresett webhelyeken.
Íme egy lista 10 célzási módszerről
- Kontextus szerinti célzás
A kontextus szerinti célzás azt jelenti, hogy a vállalat hirdetést tesz közzé egy adott weboldal tartalmához kapcsolódó tételről. Például egy kozmetikai cég feladhat egy hirdetést egy szépségblogger webhelyén. A vállalatok ezt a célzási módszert úgy használhatják, hogy bizonyos kulcsszavakat népszerűnek tartanak célszegmenseik körében. A vállalatok azonosíthatják azokat a tartalmakat is, amelyeket a célközönség gyakran fogyaszt, és az adott témákhoz kapcsolódó hirdetéseket helyezhetnek el.
- Téma szerinti célzás
A vállalatok téma szerinti célzást alkalmaznak, amikor meghatározott témájú hirdetéseket helyeznek el olyan webhelyeken, amelyek ugyanazokat a témákat tartalmazzák, mint amelyekről tudják, hogy egy célzott szegmens gyakran használ. Ez az oka annak, hogy autókereskedések hirdetéseit láthatja egy adott autókereskedő webhelyén. A vállalatok gyakran használják ezt a módszert, mert nagyobb valószínűséggel kapnak nagyobb mennyiségű digitális forgalmat egy olyan webhelyről, amely népszerű a célszegmensben. - Demográfiai célzás
A demográfiai célzás olyan gyakorlat, amely az egyéni adatokra összpontosít, mint például az életkor, a nem, a hely és az adott ügyfél által használt eszközök típusa. A vállalatok gyakran használják ezt a módszert arra, hogy azonosítsák azokat az embereket, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolnak egy terméket. Például egy vállalkozás azt tapasztalhatja, hogy a 20-30 év közötti nők lépnek kapcsolatba a legtöbbet hirdetéseikkel és termékeikkel. Ezután a vállalat ehhez a demográfiai csoporthoz szabott kampányokat hozhat létre. Demográfiai célzást is használhatnak regionális hirdetések népszerűsítésére, például egy közeli városban vagy államban hamarosan nyíló új vidámparkra. - Célközönség vagy viselkedés szerinti célzás
Ez a módszer a felhasználó vásárlási, böngészési és keresési előzményeinek mintáira támaszkodik, és besorolja őket egy másik csoportba, amelyek hasonló online hajlamokkal rendelkeznek. A cégek cookie-kat is használnak, hogy adatokat gyűjtsenek a lehetséges ügyfelekről, és személyre szabott hirdetési élményt hozzanak létre, amely illeszkedik a felhasználó személyiségéhez és szokásaihoz. Például valaki megfelelő célpont lehet egy kisállatmenhely hirdetésére, ha folyamatosan látogatja az állatkereskedések webhelyeit, és olyan kulcsszavakat ír be, mint a „kutyafuttató” és a „helyi örökbefogadási ügynökség”. - Újracélzás Ez a módszer azt jelenti, hogy egy vállalat olyan ügyfelet céloz meg, aki már vásárolt egy adott cégtől, vagy érdeklődést mutatott iránta. Ez magában foglalhatja egy termék ismétlődő hirdetéseit több felkeresett webhelyen. A vállalatok ezzel a stratégiával ösztönzik a felhasználókat, hogy újra látogassák meg webhelyüket, további vásárlásokat hajtsanak végre, és újra kapcsolatba lépjenek márkájukkal. Ez a módszer magában foglalhatja a keresési újracélzást és a webhely újracélzását is. A keresési újracélzás nyomon követi a felhasználó keresési előzményeit, hogy a keresésében szereplő kulcsszavak alapján hirdetéseket jelenítsen meg. A webhely-újracélzás gyakran követi azokat a fogyasztókat, akik vásárlás előtt elhagyták a webhelyet.
- Prediktív célzás
A prediktív célzás figyelembe veszi a felhasználó vásárlási előzményeit és digitális viselkedési mintáit, és kombinálja azt egy mesterséges intelligencia (AI) programmal, amely előrejelzi ugyanazon személy jövőbeni vásárlásait. A mesterséges intelligencia programok a fogyasztói viselkedési adatok alapján további termékeket javasolhatnak a keresztértékesítési célokra. Ez a célzási módszer az egyik módja annak, hogy a vállalatok automatizálással személyre szabják a felhasználói élményt, és csökkentsék a kézi elemzés szükségességét. - Eszközök közötti célzás Az eszközök közötti célzás hasonló az újracélzáshoz, mivel a folyamat során a hirdetések újra megjelennek a különböző webhelyeken. Ezenkívül nyomon követi a felhasználó eszközeit, hogy meghatározza, mikor és hogyan használja azokat. Ez lehetővé teszi a vállalat számára, hogy az ügyfelek számára hirdetéseket jelenítsen meg okostelefonján, miután korábban megtekintette a hirdetést laptopon vagy táblagépen. Egyes vállalatok ezzel a módszerrel zökkenőmentes hirdetési élményt nyújtanak, és arra ösztönzik a felhasználókat, hogy vegyenek részt a márkájukban.
- Elhelyezés szerinti célzás
Az elhelyezés szerinti célzás lehetővé teszi a vállalat számára, hogy a webhely meghatározott domainjeinek vagy részhalmazainak kiválasztásával válassza ki azokat a webhelyeket, amelyeken hirdetni kívánja termékeit. Ez általában segít a vállalatoknak, hogy hirdetéseiket közvetlenül azokon a webhelyeken és alkalmazásokban helyezzék el, amelyeket a célközönség gyakran látogat. Ez a folyamat hasonló a téma szerinti célzáshoz, mivel a hirdetések a hirdetés tartalmához hasonló webhelyeken jelennek meg. - Réteges célzás Réteges célzásról van szó, amikor egy vállalat több célzási módszert használ egyszerre, hogy olyan marketingkampányokat hozzon létre, amelyek nagy mennyiségű forgalmat vonzanak, és elősegítik a márka ismertségét. Ez a folyamat segíthet a vállalatnak abban, hogy maximalizálja hirdetési sikerét és profitját azáltal, hogy több eszközt használ egyszerre különböző célközönségek elérésére. Például egy vállalat dönthet úgy, hogy aktuális, viselkedési és eszközök közötti célzást használ egy szegmens érdeklődési körének és szokásainak azonosítására, miközben ismételten reklámozza szolgáltatásait.
- Kompatibilitási célzás
A kompatibilitási célzás magában foglalja a hirdetés formátumának és megjelenésének testreszabását különböző böngészők és operációs rendszerek számára. Előfordulhat, hogy egyes hirdetések eltérően néznek ki okostelefon-modellenként vagy internetböngészőnként, ezért a kompatibilitási célzás azonosítja az adott személy eszközét és operációs rendszerét, hogy meghatározza a megjelenítendő hirdetés megfelelő verzióját. Egyes vállalatok dönthetnek úgy, hogy a hirdetést a legnépszerűbb eszköz és böngésző szerint formázzák, amelyet az adott fogyasztó a webhely elérésekor használ.